房子砍价 技巧与方法--【临淄二手房】

发布日期::2017-09-07浏览次数:125

摘要:虽然目前二手房交易比较冷清,但这并非意味

虽然目前二手房交易比较冷清,但这并非意味着房价就已有所松动,因此购房者在砍价时,不妨看看专业砍价师李宜安最管用的4套招数,也许能帮你以“不吃亏”的价格买到合适的房子。

步骤/方法
招数一:适度砍价
虽然目前二手房交易没前段时间那么火爆,但这并非意味着房价就已有所松动,因此购房者在砍价时要调整自己的心态,不要在心里老是想着要把房价“砍”下一大截来,更不能贪心,非得把房价降下20%不可。李宜安认为,一般情况下,60万元左右的老公房,可以“砍”掉2万元左右,300万元的次新房,能够“砍”掉10万元。
招数二:打持久战
“‘砍房价’是一个不断磨合的过程,也是一个比较艰辛的过程,不可能在一两个小时内就全部搞定。如果想要速战速决,很可能会搞砸。”告诫那些急于求成的购房者,一定要做好打持久战的心理准备。李宜安建议,购房者并不要急于将自己的心理价位报给房东,而是与房东多交流几次,从各个方面了解一些房东的信息,如房东的家境、卖房意图、当前经济状况等等,做出综合测评之后再把自己的心理价位报给对方,而对于对方的还价也不要轻易回绝,而是通过不断沟通来达到最终的统一。李宜安估计,一般情况下,整个砍价过程可能要持续7~15天,有些甚至更长。
招数三:套近乎
跟房东“套近乎”,这对砍价很有帮助。“话不投机三句多”,如果双方不投缘,砍价更是无从进行。李宜安发现,想要双方投缘,“套近乎”是一个很好的方式,通过“套近乎”,可以发现一些双方的共同话题,然后让双方熟悉起来,为此后的“砍价”打下基础。此外,通过“套近乎”,能够得到很多有关房东的信息,而其中有些信息对砍价很有帮助,如房东的家境、目前的经济状况、心态等等,都会影响到砍价的效果。
招数四:掩饰自己
“掩饰自己也是一个很重要的技巧。”李宜安提醒购房者。他认为,即使是购房者对所看的房子再满意,也不要轻易表露自己的真实想法。而是尽量多挑一些毛病出来,让对方感到心中不踏实,这样在砍价过程中才会占据主动地位。除了掩饰自己的真实想法之外,购房者还应主动示弱,也就是说,不要表现得很强势,如说话语气强硬,或者表现得自己很有钱,这都会引起别人的反感,不利于“砍价”。
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